Готовый перевод СССР: Бесконечная онлайн закупка / СССР: Бесконечная онлайн закупка: Глава 93: Аналитика.

Решительное заявление Мишани сделало ситуацию немного странной. С одной стороны Витя, пристыженный собственной трусостью, с другой Павел, выпавший в осадок. Но последний довольно быстро вернул самообладание и рассмеялся. Он схватил заворчавшего толстяка за щеки, и размял словно игрушку-картошку.

- Вот! Это мой Мишаня! В трусишки подсцыкивает, но когда надо с вилкой на дракона полезет. – Отпустив переходящего на мат друга, Паша приобнял его за шею и потащил в зал. - Пойдем, присядем.

Мишаню он с самого начала не планировал оставлять за бортом, просто кому-то же нужно работать фасовщиком, верно? Да и особыми талантами Шустрин не блистал, чтобы с ходу засунуть эту жирную шестеренку в только-только формирующийся механизм продаж.

Витя, тем временем, засуетился. Он сбегал в подвал, а затем вернулся со своим портфелем, к которому на кожаных нитках прикреплен тубус. Отличника эксплуатировал по полной не только злостный Порей, но и учителя, заставляя рисовать плакаты на школьную доску. Однако сейчас Виктор был благодарен наличию ватмана.

Недоумевающие самбисты переглядывались, пытаясь понять, что происходит. Они обсуждали серьезный вопрос, и тут началось брожение подростков…

Вскоре Витя закончил приготовления, приколов ватман прямо на настенный ковер канцелярскими кнопками.

- Кхм… Я тут посчитал... – Начал было Фомин, расписывая импровизированную доску красным фломастером. Как вдруг в зале раздался высокий голос.

- Волоски на лобке? И как, больше трех? - Паша, склонившийся за спину Мишани, попытался подделать его голос. Однако все посмотрели на него.

Толстый, устроивший филейную часть на подлокотнике кресла, вытолкнул друга из-за спины. Он не собирался покрывать Порея в этой шалости, так как сам окажется виноватым.

- Попался. – Паша поднял руки, признавая вину. Он был немного раздражен, тем, что какой-то сопляк собирался учить бизнесмена бизнесу. Словно целка, пришедшая в бордель с советами.

- Я подсчитал. - Уже более твердо, и даже гневливо, продолжил Виктор. - Что продажи торговцев в других городах приносят значительно меньше прибыли, и занимают больше времени на реализацию. В первые дни я подумал, дело в недобросовестности. Что продавцы могли бы делать большую наценку на товары, а потому они не так хорошо расходятся. Ведь на фоне, лучше контролируемая семья Зелендиновых в Горьком, вполне успешно справлялась с продажами.

Выведя на ватмане четырнадцать инициалов, два из которых объединены в один пункт, Витя начал пририсовывать цифры: Процент реализованной продукции, отдельно для представителей, и для торгашей. Совокупная стоимость отгруженных товаров. Выручка пофамильно. И даже расчет вероятности продаж для разных товаров.

- Но помимо Зелендиновых среди представителей был и Азисхан Мирзоев, у которого продажи тоже не задались. А затем начали снижаться и продажи семейной пары в Горьком. Так что дело было не в недобросовестности, или не только в ней... – Мало того, что Витя расписал все в цифрах. Для наглядности он так же составил три графика, показывающие неутешительную картину убыли. Разве что вероятность продаж нескольких дешевых товаров поднималась вверх. - Я решил провести эксперимент, и лично один раз поучаствовал в торгах Зелендиновых. Не хочу хвастаться, но продажи в тот день увеличились на двадцать девять процентов для каждого товара. Я не использовал каких-то невероятных методов, просто-напросто запомнил все те слова, которыми Паша презентовал товары, а затем повторил. Вышло не так хорошо, как ожидалось, но эффект очевиден.

Действительно, шесть дней назад, после фасовки, Витя напросился на рынок, помочь Зелендиновым. Паша не возражал, но на следующий день вернул парня на старое место, так как не хотел терять выгодного фасовщика. Оказывается, он не пытался сменить профессию, а проводил опыты?

- Я на практике убедился в том, что нераспространенные товары сами по себе представляют неопределенную ценность. Они ценны только в том случае, если покупатель убежден в их ценности, и чувствует выгоду, отдавая за них деньги. - Нарисовав фигурные скобки, объединяющие все числовые значения, Витя вывел слово «Презентация». - Не могу дать стопроцентной гарантии, но судя по всему, низкие продажи представителей, и закупщиков, напрямую связаны с некомпетентностью. Консервативные продавцы не знают, как преподнести товар покупателю. Например:

Пока Витя копался в своем Портфеле, Паша подобрался, отбросив прежнюю пренебрежительность. Отличник проделал хорошую работу по анализу, и пришел к совершенно правильным выводам. Это основы маркетинга. Ты должен убедить покупателя отдать свои деньги, а не просто выставить качественный товар. Тем более это касалось новинок, впечатление о которых, и необходимость которых, еще не сложились в умах потребителя.

Вскоре Витя вытащил на всеобщее обозрение спиннер. Все знали эту игрушку незамысловатую игрушку. Она чрезвычайно хорошо продавалась в Горьком, но в других городах дела обстояли паршиво. Даже самые мотивированные торгаши постепенно отказались от закупок вертлявых игрушек.

- Советскому гражданину неочевидно, почему вращающийся на подшипнике брелок, будет для их детей так же интересен, как детский конструктор, или машинка, или пистолетик. – Витя перекинул синий спиннер, набравший обороты, с указательного на средний палец, а затем на безымянный, но тут краешек зацепился за мизинец, и игрушка слетела.

– Кхм!... Да. Презентацию спиннера от Павла я помню слово в слово: - Быстро подняв грохнувшуюся на пол железяку, Фомин неловко распрямился, и положил непослушную игрушку на журнальный столик. - «Эта игрушка – технологически продуманный, более совершенный волчок. Спиннер займет внимание детей, в то время пока вы успеете восстановить кофейком, или гематогеном, выпитую ими кровь. Посмотрите на эту обтекаемую форму, им невозможно порезаться, нельзя подавиться, или научиться чему-то плохому. Если не верите, попробуйте выстрелить спиннером в чью-нибудь голову, как пистолетом. Посмотрим, приедет раньше скорая для пострадавшего, или санитарка для вас. Но это не просто инструмент для тех, кто хочет немного отдохнуть от спиногрызов. Хотя будем честны, для большинства это так. Спиннер развивает мелкую моторику, координацию, и баланс. Навыки, необходимые как для повседневной жизни, так и для освоения ключевых профессий. Что касается цены... Платок, в который вы сморкаетесь, стоит дороже. Так почему бы не выложить эти самые копейки за увлеченность, радость, и развитие собственных чад?».

Вите удалось воспроизвести даже тон, которым Павел вещал на толпу в один из первых дней продаж. Бойцы внимательно вслушивались в наглядный урок финансовой грамотности. Лишь Алан откисал в центре дивана, с лицом: «Помедленнее оолдар, я ничего не понимаю…».

- Ты не просто рассказывал, но и одновременно демонстрировал всякие фокусы. Показывал, как работает спиннер, как он увлекает внимание окружающих. Особенно мне понравилось аналогия с волчком, ведь волчок, в отличие от слова «спиннер», является знакомым элементом для советских граждан. Одним словом ты заставил всех понять, что это такое. – Хотел он этого, или нет, но Витя подлизался к довольному Павлу, внимательно слушавшему аналитику собственных действий. - Подводя итог ко всему вышесказанному, я предлагаю нанять некоторый персонал, обучить его методам торговли, общения, и демонстрации товара. Собственные сотрудники получат квалификацию, и их будет значительно проще контролировать, в отличие от свободных торговцев, непонятно как вообще осуществляющих наценку. У меня все.

http://tl.rulate.ru/book/103266/3634647