Готовый перевод A man from a past life / Человек из прошлой жизни: Глава 38 - Вербовка

Я ваш самый большой поклонник, профессор. Однако, я естественно, держал свои мысли при себе.

—Мои клиенты готовятся учредить инвестиционную фирму в Англии.

—Значит, вы выбрали не того человека.

Улыбка Джиллиана была горькой, и я никогда раньше не видел его в таком настроении. Конечно, давным-давно я провёл только час или два на его занятии в течение семестра. Возможно, это новая сторона его личности, но Джиллиан не был человеком, который был бы так подавлен, по крайней мере, по моему опыту. В 1991 году он с отличием окончил Лондонский университет и в том же году вошел в Morgan group. Он заработал впечатляющую прибыль от облигационных продуктов и заработал в 1994 году продвижение по службе с помощью разработанных им деривативных продуктов. В 1995 году он участвовал в создании торговой системы Morgan Group, которая на долгое время станет основой группы. В 1996 году его вызовут в головной офис в Нью-Йорке, чтобы возглавить управление головным офисом группы.

*Примечание: Деривативы - это ценные бумаги, стоимость которых определяется базовым активом или эталоном. К распространенным производным инструментам относятся фьючерсные контракты, форварды, опционы и свопы. Большинство деривативов не торгуются на биржах и используются учреждениями для снижения рисков или спекуляции на изменениях цен в базовом активе.*

Джиллиан принёс Morgan рекордную прибыль, но выражение его лица этого не отражало. Почему же? В это время его карьера должна быть на подъёме.

—Это неожиданно... Итан.

Джиллиану потребовалась секунда, чтобы вспомнить имя, которое я использовал, чтобы представиться.

—Человека, которого ищут ваши клиенты, здесь нет. Что ж, я уверен, что вы слышали новости. Я ценю ваше предложение, но меня скоро уволят из Morgan.

—Это так?

—Не секрет, что Morgan потерял огромные суммы денег во время азиатского финансового кризиса, и из двух подразделений, которые понесли самые большие потери, я отвечал за одну. Я не придумываю эту историю, чтобы отказаться от вашего предложения, и если вы прочтёте выпуск Wall Street Journal за прошлую неделю, вы всё узнаете.

На прошлой неделе я готовил свою рукопись, и Джиллиан снова горько улыбнулась мне, пока я хранил молчание. Он встал и начал уходить от меня прежде, чем я успел что-либо сделать. Я погнался за ним.

—Разве вы не хотите вернуться в свою страну?

—Я буду лишь посмешищем. Я не могу так вернуться.

***

—Я привык к страху на рынке в прошлом году. Поэтому я подумал, что мои прошлые достижения и моя позиция были важнее, чем отправная точка. Однако, я ошибался. По сравнению с плохими, и очень плохими точками входа, которые группа была вынуждена проглотить в то время, все мои годы, весь мой вклад ничего не значил.

*Примечание: Точка входа относится к цене, по которой инвестор покупает или продает ценную бумагу. Точка входа обычно является компонентом заранее определенной торговой стратегии для минимизации инвестиционного риска и устранения эмоций из торговых решений. Хорошая точка входа часто является первым шагом в достижении успешной сделки. Очевидно, что плохая точка входа означает убытки.*

Джиллиан остановил ход своих мыслей на этом.

—Вы говорите об азиатском финансовом кризисе прошлого года.

Он посмотрел мне в глаза и увидел понимание, и после этого взгляд Джиллиана немного изменился.

—Не только вы, но и всё потеряли деньги в прошлом году. Мои клиенты были в ярости.

Джиллиан покачал головой.

—Один заработал много, и ваши клиенты должны найти такого же менеджера, как он.

Джиллиан упомянул Джонатана, но не все его слова были положительными. Его хмурый взгляд говорил о большем. Именно так Уолл-стрит думал о Джонатане, и следовательно, косвенно обо мне.

Если перед пишущими машинками сядет бесконечное количество обезьян, одна из них сможет написать «Гамлета». Мои интервенции на финансовом рынке рассматривались, как теоретически возможные, но не как невероятно правдоподобное событие. Это была чистая и поразительная удача, как обезьяна, пишущая Шекспира. Их эго заставляло их так думать, и удача Джонатана была подчеркнута на Уолл-стрит, а не его умение рационализировать их коллективные неудачи.

—Что ж, вы правы. Кому не нужна такая прибыль? Это мечта каждого. Однако мои клиенты ищут стабильную прибыль и сильный менталитет. Я говорю о вас.

—Они меня не знают. Я потерял миллиард долларов.

Джиллиан говорил так, словно он признавался.

—Вы заработали для Morgan больше в прошлом году и за год до этого, и, как я уже упоминал, азиатский финансовый кризис... был уникальным инцидентом.

—Спасибо. Никогда не думал, что меня так утешат.

Его тон был резче, чем его слова.

—Если вы примете предложение, я уговорю своих клиентов.

—Вы сказали, что создадите свою фирму в Англии.

—Её планируется построить на острове Мэн.

Джиллиан только кивнул в сторону знаменитой налоговой гавани, так как он тоже подумал, что это правильный выбор. Затем он задал следующий вопрос, который должен был быть первым.

—Какими средствами нужно будет управлять?

—Пятнадцать миллиардов долларов.

Джиллиан снова не удивился.

—Есть команда руководителей, которая представляет компании, которыми владеют мои клиенты, и я могу обещать вам, что они очень квалифицированные. Мои клиенты хотят, чтобы вы следовали конкретным указаниям в соответствии с первоначальным планом, и мы наймём вас в качестве нашего главного исполнительного трейдера.

Я видел разочарование на лице Джиллиана, так как он хотел получить права руководителя. Моё предложение было таким же, как и то, что он занимал в Morgan Group, поскольку их команда по управлению недвижимостью работала так. Они не давали свободы звёздному игроку, и у каждой команды были свои специализированные области, и большая часть работы выполнялась компьютерными программами. Я снова заговорил.

—Вы должны следовать инвестиционному плану, но мы не будем вмешиваться в детали и методы торговли. Я говорю вам, что вы можете управлять средствами в соответствии с планом по своему усмотрению, без последствий и максимально агрессивно.

Я планировал создать стимулы, чтобы у него не было возможности отказаться.

—Некоторые из моих клиентов желают инвестировать в вас отдельно, но не сейчас. И если вы покажете результаты, то...

Я подчеркнул волшебную фразу, которая приведёт Джиллиана в мою команду.

—Они с радостью вложат десять миллиардов долларов.

Джиллиан вел себя так, как будто его сокровенные мысли были раскрыты, и его глаза на мгновение стали безумными. Причина, по которой Джиллиан остался в Morgan, несмотря на его гений, была проста. Хотя ему и раньше представлялись подобные планы, он оставался с Morgan из-за этих десяти миллиардов.

—С самого начала я сказал себе, что не вернусь, пока не стану менеджером десяти миллиардов долларов.

Как он упомянул в своей лекции, Джиллиану удалось вернуться в Англию с инвестициями и построить там глобальную фирму по управлению недвижимостью. Хотя я испортил его первоначальные планы, это было последнее, что мне нужно, чтобы привести Джиллиана ко мне. Итак, бабочки отправились в полёт.

*Эти бабочки из Теории Хаоса повсюду!*

Казалось, Джиллиан уже прошёл переломный момент со мной и моим фондом, и я подумал, что мы пришли к соглашению.

—Вы не спрашивали о моих клиентах.

—Я не в состоянии сделать это. Честно говоря, если это не деньги за наркотики, мне всё равно.

Как я и ожидал, Джиллиан перестал думать об этом. Я хотел увидеть зеркало, потому что не хотел, чтобы моё ликование отражалось на моём лице.

—Вы можете расслабиться, так как это не так. Мои клиенты смогут предоставить вам больше средств, как только инвестиционная компания будет создана на острове Мэн. Это просто ещё одно вложение для них.

Джиллиан спокойно кивнул, так как раньше он видел много таких богатых людей. У Morgan было много таких клиентов, и сама группа была одной из них. Кроме того, он встретил бы много людей, подобных «Итану», которые пришли из налоговых гаваней. Это были юристы трастовых компаний с Каймановых островов и четырех крупных бухгалтерских фирм, называемых Большой 4 на Уолл-стрит.

*Примечание: 1.Трастовая компания - это юридическое лицо, которое действует в качестве доверенного лица, агента или доверительного управляющего от имени лица или бизнеса для траста. 2.На трастовую компанию обычно возлагается задача администрирования, управления и последующей передачи активов бенефициарам. 3.Трастовая компания выступает в качестве хранителя трастов, имущества, управления активами, передачи акций и регистрации бенефициарного владения.*

Хотя Джонатан не встречался бы с такими людей часто, так как он был мелкой сошкой, Джиллиан встречался с ними каждый день. Следовательно, я не был кем-то особенным для Джиллиана, и у него не было причин напрягаться передо мной. Он спросил.

—Каковы условия контракта?

—Ваши комиссионные составляют 3%, а ваша годовая зарплата будет составлять 150% от вашего текущего дохода. Для более подробной информации...

—Нет, мне любопытно, что произойдёт в случае потерь.

—Как я уже сказал, ничего, если вы будете соблюдать инвестиционный план, запрошенный моими клиентами. Это также будет указано в контракте.

—Это заманчивое предложение. Если я не буду следовать плану... мне придется взять на себя ответственность за потерю, верно?

—Не проверяйте это. Такой человек, как вы, не должен попадать в тюрьму.

Мы оба улыбнулись.

—Конечно, нет. Я просто хотел проверить. Если у меня будет хорошая прибыль, появятся ли дополнительные средства?

—Да. Я подготовлю контракт, и давай встретимся через три дня, в это же время, в этом кафе.

—Подождите, а как насчёт координационной группы? Есть ли команда трейдеров, что насчёт команды директоров?

—Есть несколько фиксированных встреч, и помимо них, вы можете нанять, кого хотите. Вам они понадобятся.

—Это хорошо.

—До встречи.

—До встречи.

Мы пожали друг другу руки и расстались. Встреча была короткой и чистой, и теперь я мог счастливо улыбаться.

***

По иронии судьбы, когда Джонатан был в Сеуле, я был в Нью-Йорке.

Джонатану пришлось пожаловаться, поскольку Джиллиан прославился благодаря тому, что ему доверили беспрецедентные средства Morgan. До этого он был известен только внутри Morgan Group.

Я подчеркивал слово «управление», но Джонатан этого не заметил.

Тогда вероятность была меньше 1%, так как оффшорные фонды было сложно отследить. Фирмы, которым мы дали эту работу, выживали, как будто во времена Второй мировой войны, и я использовал восемь из них по круговой схеме.

На мгновение все стало тихо.

Голос Джонатана дрожал, что было немного странно.

http://tl.rulate.ru/book/21075/2384925